网络营销的核心竞争力是创意
2019-05-16


无论是网络营销还是线下活动,营销都是争夺眼球和大脑的活动。争夺眼球,时间便是要引起消费者的注意,吸引他们来关注这个信息,才能进行下一步争夺大脑,进行催眠营销,引导消费者一步一步地按我们的提示自愿走下去,一直到成功购买产品。所以企业网站推广的时候尤其要注重。

要做到上面两步,我们需要一个极具“吸引力”的创意为前提。在现在这个信息爆炸的时代,想要吸引用户的注意力,你就要和别人的做得不一样,跟别人的点子不一样。    

我们以前通常在收到QQ群发邮件在电脑右下角提示的时候看到标题是广告类时,就会随手删掉。但是当仔细一看发现收到的邮件标题非常有创意时,往往就会忍不住把这些邮件全部打开,间接看了里面的广告,比如收到这样的标题:

“你的密码被盗,请立即修改密码”

“你的淘宝还有一笔款未付,请尽快付款”

“你的密码已找到,请开始赚钱吧”

当这样的标题出现在电脑右下角提示的时候,关于自身的利益,你就会觉得非常奇怪:

我的密码什么时候被盗?

我淘宝什么时候买东西了?

我什么时候找密码了?

所以,类似的这些标题邮件一般人都是会点进去看的。其中抓住了人的关注自身利益、好奇的心理。这也是一大标题创意。无论这样的邮件发多少次,只要不太频繁,看到的提示人还是会“中招”的,因为关乎自身利益,不看心理老是觉得不放心的,所以这种广告的成功率是很高的。    

下面说一个例子,引自ZAC的书《网络营销实战密码》,这也算是一个很好的网络营销创意的。    

一位网店卖家为了吸引眼球而拍蚊子,网店点击量迅速提高,这位卖家的产品说明简洁有趣,创意十足:蚊子尸体,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的。    

卖家与网友的互动文字也是非常有趣。诸如:    

都是随打随发的,随机性很强,不分公母,不保证完整。    

有人问:都一个价,拿到大的不是赚了?

卖家回答:产品,无人为因素,当然有大有小。    

有人问:能不能给我弄两只一样大小的?我要做耳钉用。

卖家回答:贵就贵在每一只大小都不同。    

有人问:你怎么保证是你亲手打死的?

卖家回答:我家就我一人,我想找人还要付劳务费呢。    

很明显,这是一个纯创意的东东,产品是没有实际价值的,但是吸引的眼球和话题,却是真实的。网上类似这样的经典创意还有别针换房子、百万格子等,都是属于以前没有人做过的非常意料之外的点子,而且娱乐性和新闻价值十足。    

创意不仅仅是体现在项目策划上的,还可以在很多的细节中体现。比如一些网站的产品确认邮件只是罗列出购买的产品,表达感谢,没有进一步让客户做点什么。我们其实是可以在以上都做了后,加上一句这样的话:如果你对我们的产品和服务感到满意,请在你的博客和网站上写写你的感受和意见,或者在你的空间中分享这次购物之旅。这是其中的一些例子。  

我们要怎么样创意呢?在这里只提两点:    

:发散思维,反其道而为之。我们通常次想出来的东西都是套路的,有一定的惯性。这时我们应该换个思维,不按这些方法行不行,往相反方向走会怎么样。    

第二:就是不要给自己设限,在我们思考的时候,放松心情,不要有压力,不要局限一定的思考范围,应该是天马行空、随心所欲。就算想到的都是一些不靠谱、很离奇的点子,都要记录下来,不要立刻否定。比如很多网上的恶搞视频就是这样,我们都知道这些视频的“流行”程度和点击量都是恐怖的。    

创意是营销高手和普通营销人员的区别,要想很好的营销推广,就需要别出心裁,做别人没有做过的点子。往往一个成功的营销,就是靠一个创意。这就是今天思企小编给大家分享的内容。


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